Bearbeite IMS Process: IMS:Vertriebsprozess

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==Ziel und Zweck der Prozessbeschreibung== 
Ein standardisierter Vertriebsprozess lässt unsere Mitarbeiter effizienter arbeiten und hilft ihnen, ihre Verkaufstechniken zu optimieren. Er muss parallel zur Akquisestrategie eingesetzt werden. Das ist sowohl für die Kundenzufriedenheit als auch das Konvertieren von Leads wichtig. Darüber hinaus lässt der Vertriebsprozess das Vertriebsteam einheitlicher arbeiten, da er dessen Abläufe besser strukturiert.

Das Ziel des Vertriebsprozesses sind höhere Abschlussquoten, eine bessere Kundenbindung und letzten Endes eine Absatzsteigerung.

==Vorgängerprozess==

* Marketingprozess
==Folgeprozess==

* Projektprozess

==Prozessdiagramme==
<center><bs:drawio filename=Drawio/Vertriebsprozess" /></center>
<br /><br />
<span class="mw-customtoggle-myDivision"><big><span class="bi bi-diagram-2-fill"></span> '''Fließdiagramm anzeigen'''</big></span>

== Prozessschritte==
{| class="wikitable" style="width:100%;"
|+V=Verantwortliche(r); T= Teilnehmer
! style="width:200px;" |Input<br />(Ressourcen)!! style="width:%;" |Prozessschritte
!Arbeitsanweisung!!Output<br />(Ergebnis) !!V!!T
|-
| style="width:200px;" |Kontaktinfo|| style="width:%;" |'''01-Kontaktaufnahme'''
|Lead-Qualifizierung||Doku in Odoo||Sales Agent||Interessent
|-
| style="width:200px;" |Ergebnisse aus Erstgespräch
| style="width:%;" |'''02-Lead-Qualifizierung'''
|Lead-Qualifizierung||Doku in Odoo
|Sales Agent||Interessent
|-
| style="width:200px;" |Ergebnisse aus Lead-Qualifizierung
|'''03-Bedarfsanalyse'''
|Lead-Qualifizierung
|Doku in Odoo
|Sales Agent
|Interessent, (HW-Support)
|-
| style="width:200px;" |Ergebnisse aus Bedarfsanalyse
|'''04-Produktpräsentation'''
|Lead-Qualifizierung
|Doku in Odoo
|Sales Agent
|Interessent
|-
| style="width:200px;" |
|'''05-Kostenvoranschlag'''
|[[IMS:Erstellung eines Angebots|Erstellung eines Angebots]]
|
|Sales Agent
|Interessent, Vertriebsleiter
|-
| style="width:200px;" |
|'''06-Verhandlung'''
|
|
|
|
|}
==Leistungsindikatoren==
Die Statistiken  für folgende Leistungsindikatoren werden in ''Odoo'' erstellt und halbjährlich ausgewertet.

#    Umsatzwachstum
#    Umsatzziel
#    Kundenakquisitionskosten
#    Verkaufszykluslänge
#    Lead-Conversion-Verhältnis (Leads pro Sale)
#    Anzahl der Sales-Opportunities (potenzieller Auftragswert)
#    Upsell- und Cross-Selling-Rate
==Risiken==

# Erfüllungsrisiko: Die vertraglich festgelegten Leistungen können nicht geliefert werden
# Kostenrisiko: Unterschätzung der Entwicklungskosten
==Ressourcen==

===Ausrüstung===

* Telefon
* Email
* Odoo
* Demo-System
* Eval-System
===Personal / Qualifikationen===

# Sales Agent
==Mitgeltende Unterlagen==

==Nachweisdokumente==
''Beobachtungen oder Berichte, die die Effektivität dieses Prozesses bestätigen (Ausgefüllte Checklisten, Protokolle, Interviews, ...).''
<br />

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